广交会搬到“云”端外语主播竞争上岗

　　

　　为了让采购商有身临其境的体验，普乐美计划将直播间开到生产线上。“因为疫情原因■■★◆，采购商不仅没法来广交会◆★★■★■，也没法到工厂实地考察★■◆◆★。针对这些诉求，我们对直播场所进行调整，比如让主播带着摄像头去车间直播，全方位展现我们的生产线和产品制造过程。■★”聂晶说，希望能给采购商更动态直观的体验。

　　“针对国外采购商，我们重新设计、拍摄了最新的宣传视频，并重新制作主打产品的视频。★◆◆■■”李浩繁说★■，公司还采用VR、AR等技术手段★★★，提前拍摄并准备好各个工厂、各条生产线◆■★■◆、各类拳头产品的全景视频，从“带客户去实体展厅看产品★◆◆■■”，变成“让客户在虚拟展厅沉浸式体验产品”。

　　广交会搬到“云”端，不仅出镜主播要下苦功夫★■，也对背后的团队配合提出高要求。

　　记者走访发现，为了培训出广交会最强主播，广东各参展企业都在下苦功大练兵。

　　事实上，对于参与广交会的采购商来说★■■■★◆，过去除了参观企业的展位看产品外，还会来到企业展厅甚至车间洽谈生意。

　　尤其在全球疫情冲击下，“云”端广交会给了全球采购商参与对接的机会■■■◆★，参展企业都希望抓住新机遇，碰撞出更多新商机。

　　在珠海普乐美厨卫有限公司的直播展厅，外贸团队工作人员正紧张地练习用英语介绍产品。

　　深圳市诚信诺科技有限公司从4月开始就着手准备，培训原有业务人员熟悉直播流程。

　　◆◆“格力将通过VR虚拟展厅展示、直播营销等新兴展示方式★◆■★■◆，传递企业价值观和品牌调性，更好地拓展海外贸易和传递品牌价值◆◆◆★■。”王顺芳说★■◆，希望通过此次线上广交会的参展，实现线上和线下的融合★◆■■◆，打破地域限制，更加拉近与B端用户和C端消费者的距离。

　　“我们花了很多时间和精力来准备这次广交会，期待能通过参展获得新客户■◆■◆■■。■■★★◆◆”杨淇透露◆◆◆◆◆，目前已经向新老客户发出了邀约，包括欧美★◆★◆■◆、中东■◆★★■★、东南亚等地的不少客户■■★★◆，都对即将到来的线上广交会充满期待■◆★■◆★。

　　希美克（广州）实业有限公司是本届广交会的“新人”★■■■■★，员工已在紧锣密鼓模拟练习直播。

　　“我们也会通过镜头带大家走进生产车间，看看原材料检测★■◆◆■、出货检测的过程，让客户全方位了解我们★★◆。”王玉说★◆◆★，以往客户要不远万里来参加广交会，在每个展位停留的时间也有限，未必可以了解到公司的每一款产品。“希望借助这次广交会■◆★★，接触到更多渠道客户。”

　　在佛山绿岛湖东鹏陶瓷总部，新装修好的国际营销中心展厅已变身直播间◆★◆◆。除了用VR展厅等形式传递企业产品信息外，他们还围绕10天的时间■◆◆◆■，策划了系列主题直播活动，涵盖当今设计流行趋势、行业最新工艺、2020年全新产品等◆◆★■◆。“最大化丰富页面信息，增加驻足我们展示区的时间，以获取更多商机。”东鹏陶瓷国际市场部总监朱丽娟说◆■◆★◆。

　　希美克（广州）实业有限公司是本届广交会的“新人”，员工已在紧锣密鼓模拟练习直播。

　　◆★“每一次练习完都会复盘，看看有什么需要查漏补缺★◆■★■。”该公司销售总监(国际)杨淇说，公司首次参展就遇上新形式，有机遇也有挑战■★★■■◆。为了让客户的线上体验更好，希美克通过线上店铺的照片展示和产品描述、打造VR展厅★★、直播，“三管齐下◆★■◆”做好备战。

　　“我参加过10届广交会，几乎每年都参加，可以了解行业的变化■★★◆■，为公司寻找下一年的新品供应。★★■”来自美国的Michael是当地的卫浴批发商◆★◆★■◆，他深刻地感受到疫情对全球各行各业带来的巨大冲击，“所以我也非常好奇★■◆◆■■，网上举办的广交会会是什么形式★★★◆，希望能从中寻找到新商机。”

　　“广交会一直是东鹏线上最大的获客平台，如今转移到网上举办，传统瓷砖行业可以大大减少运营、物流和展示的成本，也方便客户在网上集中并快速得到企业的相关信息。◆◆★■◆■”朱丽娟认为■★◆◆■，这也逼着传统瓷砖行业更新固有传统的线下模式，实现线上线下紧密结合的渠道突破◆◆★，★■■★“一定程度上会为外贸企业发展创新注入新的动力。”

　　★◆◆■★★“公司原本有专门的主播，经验非常丰富，但主要针对国内消费者★★，缺乏能用英语熟练讲解的主播。”该公司副总经理聂晶说，通过◆★★■■◆“竞争上岗”的方式★★■，公司将挑选出最佳外语主播★■◆★■■。

　　目前★■★★，第127届广交会已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请。记者也走访发现，不少参展企业也向老客户发去了邀请◆◆，希望在疫情下以新的形式、新的平台对接沟通★◆◆◆，碰撞出更多新商机。

　　连日来◆★◆■★，南方日报记者走访了广州■■★■◆★、深圳、佛山、珠海、中山等地的参展企业发现，为了备战◆◆◆“云”端广交会，企业都在暗暗下苦功进行线上转型：外语主播“竞争上岗”，直播间开到生产线，打造身临其境的VR展厅……

　　直播营销打破了时空界限，不少参展企业都在抓住这个新机遇，把直播间开到工厂车间■◆，让采购商足不出户就可以深入了解产品、了解企业。

　　◆◆“我们给员工安排了角色扮演，一人担任销售人员，一人扮演外商客户，通过模拟问询来帮助员工熟悉直播的内容。”该公司总经理助理王玉说。

　　深圳市诚信诺科技有限公司从4月开始就着手准备，培训原有业务人员熟悉直播流程。

　　即日起■◆★◆■，南方日报推出“广交世界 开放中国——聚焦第127届广交会”系列报道，透视本届在线上举办的广交会背后的新动向、新趋势★◆、新机遇。敬请垂注◆★◆◆。

　　“This sensor faucet is a new product we developed recently（这个感应水龙头是我们最近开发的新产品）……”在珠海普乐美厨卫有限公司的直播展厅，3位外贸团队工作人员正紧张地练习用英语介绍产品。

　　在聂晶看来◆★◆★★◆，对以前由于各种原因没法来中国的采购商来说，网上平台增加了他们跟参展企业对接的渠道◆■★■◆。对于老客户来说■★★◆◆◆，由于疫情影响没法前来，也可以便利地通过网上平台了解新产品★★★★、新趋势■◆◆。★■◆■◆“点击链接就能参加广交会★★◆◆◆■，也是疫情下的新的互动方式。”

　　希美克（广州）实业有限公司是本届广交会的“新人”，员工已在紧锣密鼓模拟练习直播。

　　今年全国两会期间★◆■，习在看望参加政协会议的经济界委员并参加联组会时强调，做好“六稳”工作★◆◆■◆★、落实★◆★★◆■“六保◆◆■★◆■”任务至关重要。

　　格力等企业也将推出VR展厅，力求让客户★★“身临其境★■■■◆”，实现“零距离◆◆”服务。

　　由于全球各地有时差，如何安排和分配好人员也是一大考验。“我们做了具体排班，确保24小时全天候有专业直播员在线。”中山东菱威力电器有限公司外销副总裁李浩繁说，根据全球不同地区客户的时差，公司灵活调整直播场数★■◆、策划重点直播，比如针对欧美客户，上午是■◆★◆★“淡季★■”，只做一场直播★◆◆■，其余时间则播放提前录好的视频资料■★■◆★■，下午和晚上是“旺季◆◆■”，会增加直播场数和人数。

　　在网上举办广交会是积极应对新冠肺炎疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘的创新举措，有利于帮助外贸企业拿订单◆◆、保市场■★■◆，更好地发挥广交会全方位对外开放平台的作用◆★■■■。

　　感应式水龙头、快速安装的水槽……经过精心设计和布置，普乐美搭建了欧式风格的厨房和洗手间。“我们挑选一两个销量最大的产品风格◆■，进行使用环境的还原■◆★◆■。”聂晶说■★，希望除了能直观地展现产品外◆◆，采购商能感觉到整体的厨卫解决方案，提升直播展示的附加值。

　　整体搬上◆◆“云”端的广交会，带来的是打破时空限制的网上贸易平台，也对全国2■◆★◆★.5万家参展企业提出了更高的要求◆◆：如何做好对采购商的直播营销◆★■？如何在线上打造让人身临其境的“云展厅”★◆◆■？如何实现线上◆◆“零距离”服务◆■★◆◆？

　　在格力电器，经过层层选拔★★，一支懂产品、懂贸易、懂语言的主播队伍诞生了。在主播背后★★◆■，还配备了助理★◆■、技术支持等各类人力资源，组成专门的直播团队◆■■★★。■◆◆■“我们充分利用直播间背靠广交会品牌的优势■◆★★◆，自主培养了专业的团队。”格力海外销售公司总经理助理王顺芳说■★◆。

　　在新冠肺炎疫情对全球经济贸易活动造成冲击的背景下，第127届中国进出口商品交易会（简称■◆★◆■◆“广交会◆■◆★”）将于6月15日—24日在网上举办，为期10天★★■。

　　“我们已经向老客户发了邮件预告★★■，他们都对这次的新形式感到很新奇，表示一定会参加★◆。”王玉告诉记者★■★★，疫情下公司新品开发的步伐并没有停下。“我们迎合消费升级的需求■■★■，结合了手机充电★◆■■★■、视频播放等功能★■◆，对产品进行更新换代■★■■，此次在网上平台正好可以进行展示，老客户都非常期待◆★★★◆。”

　　深圳市诚信诺科技有限公司从4月开始就着手准备，购买视频设备★★◆、布置直播间★■■★◆、配备宽带网络，培训原有业务人员熟悉直播流程◆★◆★◆。

　　★◆■■“对于参展企业和采购商来说■◆◆■，直播都是新颖的销售方式。”在聂晶看来，主播不仅要懂英文、懂直播技巧，也要及时对采购商的需求做出精准回应，必须对公司的产品、业务非常熟悉。为了匹配广交会直播营销的高要求，普乐美从内部挑选专业人员进行培训◆★，采取■★◆◆“竞争上岗”的方式，挑选出最合适的外语主播◆■★。